在遊戲行業₪☁₪₪•，白手起家的Kabam是業內最讓人羨慕的團隊之一▩✘。從2008年創業到今年賣掉公司₪☁₪₪•，Kabam年收入達到過4億美元₪☁₪₪•，《漫威格鬥》至今還在美國收入榜頭部₪☁₪₪•，分批賣掉公司之後₪☁₪₪•，Kabam的總價值接近10億美元▩✘。

對於不少人來說₪☁₪₪•，在發展最巔峰的時期賣掉公司似乎是很少見的₪☁₪₪•，Kabam曾是全球手遊發行商收入榜第一梯隊的公司₪☁₪₪•，分拆出售之前還在研發多個專案₪☁₪₪•，最近₪☁₪₪•，該公司(前)CEO Kevin Chou和COO Kent Wakeford在接受採訪時透露了賣掉公司的原因以及對手遊行業趨勢的看法₪☁₪₪•，以下是整理的內容│··╃◕：

Kevin Chou(左)和Kent Wakeford(右)

白手起家的Kabam│··╃◕：年收入曾破4億美元

2008年₪☁₪₪•，從加州大學伯克利分校畢業的幾名學生開始創業₪☁₪₪•，他們成立的公司叫做Watercooler Games₪☁₪₪•，隨後改名Kabam並且在Facebook平臺推出了《卡米洛特王國》和《亞特蘭蒂斯之龍》等小有名氣的遊戲▩✘。

不久之後₪☁₪₪•，Kabam決定把重心從Facebook轉移到手遊領域₪☁₪₪•，並且向全球擴張₪☁₪₪•，隨後專注於做少數更為成功的作品▩✘。《霍位元人│··╃◕：中土王者》和《漫威格鬥》都是該公司表現非常好的大作₪☁₪₪•，Kabam巔峰的時候年收入4億美元│☁、團隊規模達到了800多人₪☁₪₪•，2014年的時候₪☁₪₪•，當時的CEO Kevin Chou提出了專注於少數高質量大作的策略₪☁₪₪•，隨後賣掉了比較小的和釋出了很久的老遊戲▩✘。

讓人想不到的是₪☁₪₪•，這個策略為該公司引來了買家₪☁₪₪•，CEO Kevin Chou和COO Kent Wakeford面臨進退兩難的處境▩✘。為了最大化股東收入₪☁₪₪•，高價賣掉公司是個不錯的選擇₪☁₪₪•，然而要這麼做₪☁₪₪•，就意味著他們要啟動一個最終讓自己失業的過程▩✘。

2017年初的時候₪☁₪₪•，他們以接近8億美元的價格把溫哥華團隊賣給了Netmarble₪☁₪₪•，隨後對Kabam進行改名₪☁₪₪•，上週又把洛杉磯工作室和一箇舊金山團隊賣給了FoxNext₪☁₪₪•，自此之後₪☁₪₪•，Kabam的名字徹底從業內消失▩✘。

賣遊戲引來併購要約│··╃◕：董事會決定為股東利益出售公司

按照Kevin Chou此前的策略₪☁₪₪•，Kabam旗下很多遊戲雖然仍然盈利₪☁₪₪•，但利潤率已經不符合公司發展方向₪☁₪₪•，2014年底₪☁₪₪•，該公司把多款老遊戲的技術運營│☁、支援│☁、市場營銷和推廣權都賣給了RockYou▩✘。不過₪☁₪₪•，此舉也引來了潛在收購者的注意▩✘。

Kent Wakeford說₪☁₪₪•，“大約一年前₪☁₪₪•，我們收到了兩個併購要約₪☁₪₪•，都是收購整個Kabam公司的₪☁₪₪•，一個是你們非常熟悉的主機遊戲大亨₪☁₪₪•，另外是一個來自中國的大型遊戲公司₪☁₪₪•，Kevin提交了這兩個要約₪☁₪₪•，董事會認為這對於股東是有利的₪☁₪₪•，應該嘗試▩✘。隨後邀請銀行參與並且做了大量估值分析▩✘。以當時Kabam的規模₪☁₪₪•，4億美元的收入和800名員工₪☁₪₪•，已經算得上是個大公司了₪☁₪₪•，所以估值方式和傳統的上市公司很接近”▩✘。

《亞特蘭蒂斯之龍》曾為Kabam帶來1億美元以上收入

不過₪☁₪₪•，Chou希望透過更有利的方式賣掉公司₪☁₪₪•，雖然Kabam公司很大₪☁₪₪•，但每個團隊的情況不同₪☁₪₪•，比如溫哥華工作室是當時帶來盈利最多的₪☁₪₪•，而其他團隊的專案都還在研發₪☁₪₪•，需要耗費比較多的成本₪☁₪₪•，所以拆分出售是比較有利的▩✘。

Chou在接受採訪的時候說₪☁₪₪•，“當時有人就提議₪☁₪₪•，既然已經在出售發行業務和手遊₪☁₪₪•，為什麼不考慮賣掉《漫威格鬥》呢?最終導致了整個公司的出售₪☁₪₪•，總價格接近10億美元▩✘。對於一個存在了10年的公司來說₪☁₪₪•，這是最好的結局₪☁₪₪•，我很開心₪☁₪₪•，某種方面來說有一種解脫的感覺₪☁₪₪•，這件事做起來很複雜₪☁₪₪•，我們問過很多人₪☁₪₪•，讓他們再三慎重▩✘。賣掉公司是很正常的事情₪☁₪₪•，但我們此次出售對公司內多方面的群體都是有利的₪☁₪₪•，他們可以去其他公司專注於同樣的事情”▩✘。

《卡米洛特王國│··╃◕：北方之戰》是Kabam最早成功的手遊之一

賣掉公司之後₪☁₪₪•，Chou和Wakeford都不會留在FoxNext工作₪☁₪₪•，所以他們退出了公司₪☁₪₪•，賣掉這些團隊給Kabam和股東帶來了近10億美元▩✘。

進軍中國市場失利│··╃◕：對敢於冒險和創新感到自豪

在過去的10年裡₪☁₪₪•，Kabam的發展並不是一帆風順的₪☁₪₪•，從一開始的Facebook遊戲起家₪☁₪₪•，到轉型手遊₪☁₪₪•，再到賣掉整個公司₪☁₪₪•，Kevin Chou表示這是所有人都沒有想到的▩✘。“我們公司轉型的這些年是很有趣的₪☁₪₪•，當我們決定專注於3A手遊研發的時候₪☁₪₪•，從來沒有想過會發生這些事情▩✘。但我個人的看法是₪☁₪₪•，首先要專注於調整公司發展策略₪☁₪₪•，確保跟上市場的變化₪☁₪₪•，只有做出差異化₪☁₪₪•，才能真正讓我們在市場上獲得機會”▩✘。

他說₪☁₪₪•，“第二₪☁₪₪•，我運營這個公司10年了₪☁₪₪•，過去也進行過戰略轉型₪☁₪₪•，非常困難的是₪☁₪₪•，作為一家公司₪☁₪₪•，總有一部分團隊在做對於公司未來發展而言不那麼重要的專案▩✘。嘗試管理和執行這些老遊戲₪☁₪₪•，雖然它們仍然還在盈利₪☁₪₪•，但這並不是未來的方向₪☁₪₪•，所以我們決定放棄一些資產▩✘。對於過去就和我一起並肩戰鬥的同事們來說₪☁₪₪•，這個結果是好的₪☁₪₪•，我們組建了一個很強大的團隊₪☁₪₪•，經過了起起落落₪☁₪₪•，我們用獨特的方式完成了這個旅途₪☁₪₪•，我想所有參與了這個過程的人都會感到自豪▩✘。不過這是最後一章了₪☁₪₪•，故事在此刻結束₪☁₪₪•，人們會各自走自己的路₪☁₪₪•，這一點有些讓人傷感”▩✘。

圖為Chinajoy展會期間的《漫威格鬥》鋼鐵俠角色

Kabam在這些年發展過程中₪☁₪₪•，也走過彎路₪☁₪₪•，比如進軍中國市場▩✘。Kevin Chou表示₪☁₪₪•，“在中國市場的嘗試並不成功₪☁₪₪•，如果重來的話₪☁₪₪•，我可能不會這麼做▩✘。但在那個時候₪☁₪₪•，進入中國市場是一項很大的投資₪☁₪₪•，雖然風險比較大₪☁₪₪•，但我並不後悔當時的決定▩✘。我覺得我們只是缺乏經驗₪☁₪₪•，並沒有那麼大的遺憾₪☁₪₪•，而且對於我們願意冒險和嘗試創新的做法感到自豪”▩✘。

對於未來的規劃₪☁₪₪•，Chou表示他希望從事電競和醫療降領域▩✘。隨著手遊市場越來越成熟₪☁₪₪•，他認為賣掉公司是最好的選擇₪☁₪₪•，由於手遊質量要求越來越高₪☁₪₪•，專注於鉅額預算的大製作是必然的方向₪☁₪₪•，而加入其他公司可以讓團隊獲得更多資源和人才₪☁₪₪•，對未來發展更有意義▩✘。

對於北京工作室的關閉₪☁₪₪•，Kent Wakeford說₪☁₪₪•，“如果你看溫哥華工作室₪☁₪₪•，很明顯賣掉是可行的₪☁₪₪•，他們團隊的財務表現非常好₪☁₪₪•，而且有很多買家願意接受▩✘。同樣₪☁₪₪•，洛杉磯和舊金山團隊也都有願意收購的大公司₪☁₪₪•，比如福克斯▩✘。不幸的是₪☁₪₪•，北京團隊沒有合適的買家出現₪☁₪₪•，在賣掉了他們研發的一系列遊戲之後(包括《霍位元人》在內)₪☁₪₪•，我們決定關閉這個工作室”▩✘。

給手遊創業者的建議│··╃◕：最重要的是找機會

“目前₪☁₪₪•，對於一個企業家來說最重要的是₪☁₪₪•，你要了解機會在哪裡₪☁₪₪•，這一點和上市公司不同▩✘。永遠不要只是考慮一個整體行業或者市場₪☁₪₪•，比如遊戲業₪☁₪₪•，而是要考慮這個市場的哪些部分擁有更多的機會▩✘。當Facebook成為有趣的遊戲平臺之後₪☁₪₪•，很明顯企業家們有了很大的優勢₪☁₪₪•，我們不受到現有零售業務的拖累₪☁₪₪•，也不用像遊戲策劃那樣考慮在一個碟片上創造40個小時的內容₪☁₪₪•，這需要我們用新的方式思考│☁、創造和對遊戲進行貨幣化₪☁₪₪•，七八年前非常適合企業家們創業”▩✘。

但如今的手遊市場已經發生了變化₪☁₪₪•，雖然手遊市場繼續增長而且成為最大的遊戲平臺₪☁₪₪•，“對於新入場的企業家們₪☁₪₪•，我的建議是₪☁₪₪•，專門為移動遊戲平臺創造內容是有很大優勢的▩✘。電競這樣的領域仍然非常降₪☁₪₪•，還有新興行業讓人們非常灌注₪☁₪₪•，不管什麼時候₪☁₪₪•，就像Facebook遊戲最初成功時那樣₪☁₪₪•，總有一個領域充滿機會”▩✘。

Chou說₪☁₪₪•，“很多企業家把賭注押在AR和VR上₪☁₪₪•，我現在還覺得虛擬現實很讓人興奮₪☁₪₪•，但在硬體能夠讓內容創作者帶來更多有趣內容之前₪☁₪₪•，你很難把它做好▩✘。作為一名企業家₪☁₪₪•，我的建議是在更廣泛的遊戲業生態尋找不同的機會₪☁₪₪•，找到一個小團隊可以擁有優勢的領域”▩✘。